华为掌门人任正非曾说："再不可以忽悠中国消费者了。什么"物美价廉"，什么"让消费者享受低价"等等。这些东西都是靠不住的。提升产品品质，需要巨大的投入和决心，需要几十年厚积薄发。

装修也不例外，你一味追求低价，就没有好产品。也不能做到满足客户服务需求，就如一直走低价营销的装修公司：继天地合装饰，苹果装饰，幸福家装派，当家装饰，实创装饰，一号家居网等一些近年快速以低价套餐799、999等快速"成长"的装修公司倒闭后，最近，又一批"低价"装修公司深圳觅糖装饰，柠檬树装饰，泥巴公社一起大规模倒闭！个人总结：任何以低价吸引客户成交，施工过程中再无止境增加项目，在现阶段人工材料成本大幅上涨的大环境下都是充满陷阱和风险的。

近年来，装修行业"倒闭"、"破产"、"拖欠工资"、"业绩下滑"、"亏损"等消息动摇人心。除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬同行的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些装修公司不惜以"保本"姿态"接单，加重了更多中小型装修公司倒闭风险。

"价格多低的装修都有人做！"现在看来，比"倒闭潮"更可怕的是""价格多低的装修都有人做！

在装修市场里，装修毕竟是大事，都要有各种对比，大多数业主都在比价钱，最后都是选最便宜的，可关键的问题却是，在客户无法对装修质量进行鉴别的情况下，不良商家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。

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饿死同行

比如在同一个地区，有20来家同类型的装修公司，而同一个地区里有50家需要装修的客户，如果有一家用低价搞定了20家装修业主，那剩下的30家客户就只有这19家装修机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。

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累死自己

装修公司毛利率控制在30%左右属于正常范围，可实际上有的装修公司为了有生意做，毛利率15%也在接，有的10%左右，甚至更低。接到单了，当然高兴，热火朝天日夜不停地赶着工期，一般低价接单装修公司都没有自己培养的工人，一旦忙碌了，就在路边乱找零时装修工人做事，最后导致工程质量无法保证，还把自己累成狗。

在这看似繁荣的背后，装修公司的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，除了各种费用，唉，辛辛苦苦干一年，到头来还亏得一塌糊涂！

近段时期，越来越多装企负责人抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。"不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在材料和工艺上偷工减料了。"长此以往，行业的健康发展势必受到威胁。

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坑死客户

有一句行话叫"买的永远没有卖的精"，不是内行人永远不知道这行业这水有多深。贪便宜吃大亏的业主以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到贪图便宜的客户抱怨问题，最后都是两个字结局"后悔"

这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

客户一直觉得贵，使命压价，跟我算材料成本，我就很想问他：材料成本你加了吗？人工成本加了吗？店面成本加了吗？管理成本加了吗？你还要售后吗？还要质保吗？

服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务

请不要一味的过度要求，每个人都要生存，你拿走了他生存的空间，服务也就消失了。

请尊重每个行业，每一位尽心尽力为大家服务的人，也包括我们自己！

不好意思！有时候我们会对您说： No ，因为我们会用心去做好每一道工艺，不仅是对您负责，更对自己负责！

"抢别人的单，断自己的路！"以低价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。合作是讲双赢的，羊毛永远是要出在羊身上的，只有羊肥了，羊奶才会更多，没有利润，没有价格，没有好的现金流，就不可能有利润空间提供最好的服务。