2011年2月16日，京“十五条”出台，房产快车紧急“刹车”。随着房屋成交量的大幅下滑，家装业的“春天”亦戛然而止。据相关数据统计，同比2010年全年，2011年家装业整体盈利水平下滑40%左右。寒意料峭的2011年，家装业的发展脉络中，“变”成为唯一的“主题”。
家装公司热衷转向“独立店”的营销模式，是对淡市深挖、拓展业务渠道的积极尝试。一方面卖场优势渠道的自然客流不足以支撑家装公司的运营，另一方面电商营销、小区营销的拓展，使家装公司的营销中心点由卖场偏移至自身。“独立店”形式的蔚然成风，无疑迎合了家装公司形象塑造、大型营销平台等多方位的功能。
第一个“吃螃蟹”的总需要点胆量和骨气。尽管响应者寥寥，尽管从实际效果看，这项条款并未给装饰公司带来更多的业绩增量，但其条款中植入的“风险共担”理念和敢于“破旧立新”的勇气仍然值得赞赏和学习。
“不管是黑猫、白猫，只要能抓到老鼠就是好猫。”这句经典的俗语用在家装界营销上同样合适。不管是体育营销还是文化营销，能成功抓住消费者眼球的才是好的营销模式。
网际服务备受重视
2011年，随着团购、网购等大量电子商务网站的导向消费作用日益明显，市场清冷下，家装企业的目光开始聚焦网际服务。而在晨报的统计中，2011年家装公司大型营销活动的背后都有着网络媒体活跃的身影。家装公司正在逐步迈入电商时代。
大量的团购、网购推动下的家装市场，如何保证网络营销和其他营销渠道的统一性?又将如何避免网络营销中的“信任危机”?电商时代已经到来，家装企业在与消费者拉近营销距离的同时，更需要拉近的是“电商”的服务距离。
当单一产品无法成功抵御市场风险时，拓展乃至转变主力业务方向就成为必要。但是，这种方向的改变绝不应该仅仅止于市场压力的被迫应对，主动、自主的业务拓展和衍生或许才是企业真正要转变的“方向”。
家装套餐大行其道
今年，实创装饰对套餐进行了升级。刚进入2011年，实创装饰就推出了“388套餐”，这是一个18天施工工期的快速精装修套餐。据晨报统计，截至2011年年底，主打套餐类产品的主流家装公司占比90%左右。套餐产品当之无愧地成为各大家装公司的“主打产品”。
■晨报点评：
清冷的市场环境下，适时地抛出“家装套餐”，通过将普通家装升级为“家装套餐”，一方面迎合了消费者“明白消费”的呼声，吸引了消费者的眼光;另一方面以“产品升级”模式撬动建材消费需求，开拓并跟进自营建材渠道。消费者能否从“家装套餐”模式中真正享受到“明白消费”和“无增项消费”尚待市场检验，但“家装套餐”模式的大行其道，标志的是家装企业整合建材、进入建材销售领域的销售转型。(记者 费昕)