德贝厨柜:做事先做人 稳扎稳打走“互生”模式
2016-11-16 15:58:53 · 1161次浏览
李明是2007年进入厨柜领域的，那时的他，同时刚从上海回来，实现了从磨豆腐的打工仔到厨柜老板的华丽转身，然而，他对厨柜一无所知。如今，靠着自己的勤奋努力，他不仅已经精通橱柜知识，同时品牌营销能力也是突飞猛进。2014年，他加入六安互生联盟，并很快成为联盟优秀品牌代理商之一，目前，他将豪门花园德贝厨柜专卖店经营得有声有色。这个在外人眼里勤奋刻苦的男人，究竟有着怎样强大的魄力?为此，本报专程采访了德贝厨柜六安营销中心总经理李明先生。
感悟：做事先做人，没有克服不了的困难李总老家在六安市金安区淠东乡桂滩村，是个地地道道的农村人。谈及自己的创业经历，李总侃侃而谈：“起初，我在上海打工，每天就是磨豆腐。随着家庭生活的压力，我渐渐意识到了危急，07年回六安市区创业，代理了一个中低端品牌橱柜，当时生意拓展非常艰难，人生地不熟，我就骑着摩托车每天在外跑业务，风雨无阻，记得有一年冬天，外面下着鹅毛大雪，小区里计划看不到人，我还在坚持跑业务。就靠着这股韧劲，我开发了很多客户，认识了很多朋友，生意一步步有了起色。”
“一路走来，我感触深刻。首先，做事还得先做人，只有把人做好了，才能树立好的口碑。其次，只要功夫深，铁杵磨成针。没有客服不了的困难，梦想又多大，舞台就有多大。”谈及自己的创业感悟时，李总说道。
成就：互生模式助力德贝抢占50%高端市场
每次见到李总，都觉得他神采奕奕，嘴角挂着一丝笑容，一直保持着非常好的状态。对此，李总回应道：“一直和互生联盟年轻有活力的团队接触，想状态不好都难啊！你看，我刚进入互生联盟这个大家庭前，那时的迷茫与恐惧真不是三言两语可以表达清楚的。在夏业存会长的引导下，我开始对品牌营销有了新的认识，夏总担任会长非常称职，年轻有为，执行力强，对团队要求严厉，奖罚分明，很能服众。”
“在我看来，互生联盟是一个有爱、有激情、有思想的团队，早在2011年，以夏业存会长为首，我们几家核心品牌就在一起摸索新型合作模式，我很庆幸能够加入到这个团队中，跟着团队一起学习，一起成长，才有了今天的成绩，我们称之为＇互生模式｀。如今，在六安家装单值在5万以上的客户中，我们德贝的份额占到50%，我非常自豪。”采访过程中，李总补充道。
变化：员工集体荣誉感更强力，不迟到早退了
本次活动中，德贝厨柜六安营销中心共投入4人全程参与本次“五一”家博会。李总的工作是辅助家博会电话组工作，做好充分的后勤保障。“在这段时间里，我们德贝员工的改变也很大，大家的团队意识更强了，做事更积极了，时间观念也强了很多，以前早上甚至还有8点半没上班的，现在基本7点50就到店里了。单打独斗的年代已经过去了，未来，我还会跟随互生联盟一起走下去。”谈及员工的改变时，李总感触很深。
活动：规模空前绝后，价格打折品质不打折
“本次家博会是六安迄今为止规模最大的建材家具类活动，有80家优质品牌参与，各家品牌都将拿出年度最优惠的价格，价格打折品质不打折。同时，联单奖、免单奖更加诱人。消费者只要来了，就一定能选到适合自己的产品。”谈及本次活动的亮点时，李总说道。
后记：“天道酬勤”一直是李明在橱柜行业多年的座右铭，在平时的工作中一丝不苟，无分彼此。在互生联盟的带领下，德贝厨柜已然拥有一支拼搏进取、团结互助、极具责任心与竞争潜力的团队。相信在接下来的日子里，德贝厨柜六安营销中心必将成为六安厨柜市场一颗璀璨的明珠。
品牌介绍：
德贝厨柜：德贝实业有限公司成立于1995年，是中国西部地区建立时间最早的专业橱柜制造商之一。德贝拥有专业的产品设计团队，致力于新产品的不间断开发，我们追逐最新的流行趋势，我们要求自己不断提高产品的科技含量，将高科技与我们的产品进行完美结合，这就是德贝设计师们的基本设计理念。
凭借着优质的产品、强大的生产能力和高度职业化的服务团队，我们为众多优质的房地产商提供专业配套服务，其中万科地产、华润地产、龙湖房产等将德贝列为其配套供应商的首选客户。每一个项目，都是一座创造的丰碑，每一项工程，都值得我们感到骄傲和荣耀。到2010年，德贝已有加盟商100余家，专卖店130家，分布在华南、华东、华中、西南、西北的省会及重要的二级城市，大部分加盟商的经营业绩在当地的厨柜行业中名列前茅。
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