很多读者经常会问一个问题：家居行业一年的活动那么多，到底什么时候下手最便宜？根据记者多年的经验以及业内人士的反映，每年开年的活动，通常企业会拿出最大力度的促销措施，探市场，鼓士气。有心的读者也会发现，每次家居促销活动推出的保价时间，通常会被定为从活动日到年底。

开年到3·15，通常是每年价格的低点

春节一过，家居的活动就铺天盖地展开，而这样的局面，通常会延续到3·15。原本是消费者权益日，却早已变成商家的促销节，特别是对于家居行业，更是成为上半年重要的促销节点。但碍于设立3·15的本意，这个节点各个政府部门、新闻媒体等都会更多关注消费者是否被侵犯了权益，此时曝光必然会引发各界关注，很多消费者亦将这个节点作为维权的最佳时机，因此，问题品牌通常都会偃旗息鼓，以期平安度过。

但那些实力大品牌从厂家到商家，都会趁机大搞联动，促销措施一贯到底。宜华生活郑州体验店总经理史清泉在制定大河库购节优惠措施时就表示，厂家非常重视这场开年的大型促销活动，专门特批了政策，趁着这个机会，正好也探探今年的市场，以及时修正全年的销售计划。

慕思寝具销售经理韩增国也告诉记者，公司已接到工厂通知，3月底全线产品将整体上调价格，因此，可以负责任地说，大河库购节上的价格绝对确保全年最低。

有着十多年一线销售经验的乐华美居副总经理王国朝分析，每个重要的营销节点，已经让消费者养成了消费习惯，因此，有实力的商家往往会用更大的优惠提前拦截客户。消费者如果等到传统节日再下手，就错失良机了。

家居涨价不容易，稳住市场再考虑

从去年年底开始，各种家居产品因原材料上涨而将导致大幅提价的消息一直甚嚣尘上，有媒体记者表示，家居行业涨个价能不能不这么大张旗鼓。但就在春节前，记者拜访本土一定制企业老板时，他正拿着一份调价通知发愁。受原材料价格大幅上涨的影响，产品的销售成本大幅提升，公司经过核算，已经制定了新的价格政策，但何时把这份调价通知发布出去，却让他犯了愁。他表示，某行业知名品牌为压缩成本，已于去年在郑州设立分厂，成品价格不但不会上调，反而可能会下降。原本自家品牌的最大优势没有了，如果价格再上调，则必然会流失客户，只能观望观望再决定了。

一读者曾向记者感慨，她组织了十多个同小区的业主，一起与某知名品牌砍价，经过数轮交涉，老板只答应在店面售价的基础上再优惠5个点，大家觉得该老板不实在，最终果断放弃。对于这种价格坚实现象，一代理了某知名品牌的老板表示，十年前自己一年卖两三千万就挣一千多万，现在卖七八千万，利润还不到10%。每年工厂任务压头，一年到头都是在给工厂跑量，利润越来越薄，市场越来越难做。

抱团集采显优势，有量才能有低价

现在，更多的消费者还开始尝试抱团砍价，用量要价。

在春节前的一场小区团购活动上，记者遇到某空调品牌代理商王先生，据介绍，这场团购由物业经理牵头，挑选了几位热心且有经验的业主代表，从市场中划定了七八个空调品牌，以小区300多户业主联合采购的名义，让每一家报出团购价，最后综合考评出性价比最高的3个品牌供业主选择。王先生表示，为了入围，他们专门打报告向厂家申请了特殊政策，厂家直接让利，经销商走个量。最终的结果，也没有让王先生失望，一场活动出货近百台，他表示，只当做了一个工程。

而某机关小区的黄女士为了节约资金，也组建了一个小区团购群，大家组团到商家讨价还价，商家根据参与的人数给出终极优惠政策，人数越多越优惠。虽然经过几次团购，降低了家装成本，但黄女士却表示筋疲力尽，个人力量的单薄、不同业主的猜疑、专业知识的欠缺等都给团购增加了难度，她希望，能有一个公正的专业机构为大家服务就好了。

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