众所周知，春季是装修旺季，很多业主在年后也开始准备装修房子。各大装企也早已摩拳擦掌，准备大干一场。设计师和家装管家也邀请了很多业主到店，但是签单的却是寥寥无几。别着急，get这些谈单技巧，签单率必定蹭蹭蹭上涨！

    01、建立专业形象

    设计师谈单技巧先建立良好的第一印象，用概念吸引他。当你第一次接触一个客户，无论你和他谈什么，都是想利用第一次短暂的接触尽快的和客户做朋友。

     谈单过程中，一边与客户交谈，一边将他的想法画出来。最好是在谈的过程中立即根据他的想法做一个简单的布置图。而这个步骤呢就是你们的第一步磨合的经验。


    02、让客户信任

    只有信任才能接受，信任是营销技巧的基础，不仅要让客户对企业信任，也要让客户对自己信任，这两点是不能疏忽的。要记住，任何成交的前提条件都是信任。


    03、学会合理提问

    客户的沟通过程中，设计师应掌握主动权，控制谈话的内容和节奏，使沟通过程按照自己的意愿发展。这就可以去多提问，不断地提问可以有效了解顾客信息，例如：

    您喜欢什么样的风格？

    您从事什么职业？

    您这套房子将会有几个人一起住？

    您的小孩几岁？他喜欢什么颜色？


     但是同时要注意提问的方式，不要让对方因为你的发问而终结，最好让话题可以源源不断的延续下去。

    千万不要觉得经常去问客户，会让客户觉得我们不专业。你想想，就像医生非常专业，然而他们会问病人问题对症下药。这就相当于你要了解客户需求，才能做出客户满意的方案。

    04、倾听客户的需求

    很多业务员就有一种话习惯，一见到客户就滔滔不绝的介绍，客户的需求我们要先知道，就一定要懂得先倾听。

    倾听是一种感情活动，真正理解客户所说的话，把自己放在客户的位置上去关心和感受客户。

    对比一下你日常的谈单，你真的做到倾听了吗？下次你可以尝试“二八”法则，80%的时间去听，让客户去说话，保证你从客户那里获取足够多的信息。


    05、完善的沟通工具

    为了增强你的沟通效果，设计师应该选择几种比较有效的沟通工具，平时就准备好，量房时就带去，利用好的工具给自己的沟通增色。

    工具同时还能增加客户的信服度，让客户对你立即刮目相看。

    设计师在签单时可以带的沟通工具有：户型集、自己的设计作品集、家装调查表、量房设计指标书、客户的感谢信、服务客户的通讯录、相册等。


    一切成功都是准备出来的。不论你的知识怎么样，不论你的基础怎么样，当你经过充分的准备以后，就会产生无比的自信。这5条签单小技巧快快使用起来，机会只留给有准备的人。装修旺季已经来临，一起冲冲冲~

    天青色等烟雨，而我在等你给我打电话400-680-0011。来吧，欢迎打扰~