在湖南家居界，家具企业扩张之路一直很明朗：要么是广开分店，多线市场布局；要么是代理商经营多个家具品牌，发挥多品牌积聚效应。

    而在近日，随着顾家家居与名匠装饰战略合作的正式开展，这不仅为本土家具经销商的发展壮大开辟了第三条道路，同时也迎来了“一站式”大家居融合的时代。

    事实上，家具与家装公司的合作早已初显。去年年初，百度家装便南下广东与健威家具工厂商谈合作事宜，并达成了供书桌、衣柜等部分固定家具产品。

   “家具与家装的合作是一种趋势，一站式家居消费者也是众多装修业主的共同诉求。”名匠装饰总经理何建林称，未来，无论是家装、建材、家具、配饰都将融合起来，各行各业资源整合后打造一个一站式大家居的模式，消费者将享受到更为便捷的装修服务，传统家装模式有望被打破重组。

    家居巨头“联姻”家装大佬

    5月10日上午，记者在名匠装饰总经理办公室，巧遇顾家家居湖南区域总经理吕晓伟。

    从他们的谈话中得知，顾家家居将提供沙发、床等系列产品给名匠装饰，并于近期送货安装至客户家中，此次他们正商讨现场安装、对接事宜。

    据顾家家居湖南区域总经理吕晓伟透露，双方合作的洽谈早在今年年初就开始了，此次达成协议后顾家将向名匠提供第一批产品。尔后，随着消费者反馈和装修需求，顾家家居还将专供数款家私给名匠装饰。

    开启发展提速新路

    其实，早期的家居企业发展壮大之路：一条是多店扩张。这以全友家私、皇朝家私等企业为代表；另一条是经销商代理多个品牌，集中发力扩大战线。这以典诚家居、博雅名家居为代表，其中，典诚家居旗下共代理近36个家具品牌，博雅名也代理了4个品牌。事实证明，这两条发展之路都有着诸多成功案例。

    但从家具领域与家装公司开展的合作看来，家居企业发展的第三条道路还在探索阶段。

    湖南省室内装饰协会会长姚保林表示，这里存在着双方一个合同的利益诉求点，双方既有合作又有博弈。家具企业如何在品牌与渠道中找到平衡点，做到既夯实渠道促进销售又能提升品牌，这是目前合作中的关键。

    其实，在家装公司与家具品牌合作领域，288集成家装曾做过初步试水。去年年初，百度家装便赴广东健威家具工厂商量合作事宜，并达成了供书桌、衣柜等部分固定家具产品，但沙发、床、装饰物并不涵盖在内。

   “尽管如此，一个月至少也有70、80单左右的销售。”288集成家装负责人表示，健威家具平均每月订单远远超过单个门店，且订单产品多为全房系列。这正是吕晓伟所看好的。在他看来，为名匠装饰提供配套家私产品，有助于“捆绑式销售”，带动销量、提升业绩，在他的设想里，合作还在摸索之中，成熟之后“预期每月至少完成40-50万的销售额。”