折扣不意味“价实”

逛建材家居市场，看见“折扣”就走不动，相信这是有过装修经历朋友的共同的感受。殊不知，家居市场里，低折扣并不意味着就能买到“价实”的商品。据知情人士透露，不少建材商往往都会估计抬高售价，然后用低折扣吸引消费者，折算下来，和原本不打折的价格一样，甚至还高出了商家原先预期的价格。

建材市场不够成熟

建材市场“水分”到底有多大?一名销售人员的话，或许能部分反映情况：“平时我们这里打折是六七折，3·15搞活动，可以打三到四折。”至于这“三到四折”能赚多少，就不得而知了。记者转了三家建材市场发现，没有一家是按照标签上的价格销售的。

一位看地板的市民对商家打折的行为并不以为然：“看上去折扣蛮低，实际上标价太 高，给消费者一种心理安慰罢了。”他说，消费者不知道商家的底线，商家往往虚标一个价格，让消费者砍价，砍到既让消费者觉得心里舒服，商家同时也赚到了钱为止。

葛女士曾供职于某家居建材市场。据她透露，不明码标价是小型不正规建材市场的通行规则。究其原因，还在于各品牌为争夺消费者，扩大品牌影响力，不得已以低价吸引消费者。

“这种情况在国际大品牌上并不多见，大品牌标什么价就卖什么价，也会有打折，但打折力度很小。”她认为，国内建材品牌还处在洗牌阶段，明码标价可能要在品牌知名度建立起来后。

葛女士说，建材市场的兴衰与房地产市场是否景气有很大关系。前几年，随着房地产市场的繁荣，建材市场也一度扩张。“各个品牌都在抢客源，低价就成了促销手段。国内的建材品牌还不够成熟，若以高价挺进市场，不仅会“吓”走消费者，还会给竞争对手有可乘之机。在此情形下，建材商只能以“标高 价、卖低价”的方式吸引消费者，让消费者从心理上认为自己得到了实惠。

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