经营者要知道的11组数据
2014-03-23 08:33:25 · 850次浏览
1.老板利润：15%-20%，低于20%说明管理不力，要调整。低于15%属于投资失败。 2.人员工资：17%-22%，高于22%需要减员增效，高于20%需要调整。 3.材料成本：20%-25%，高于25%会亏损。 4.礼品赠品等成本：5%-10%，包括转介绍中老顾客回馈部分。 5.年业绩：必须高于投资额的250%。即：投资100万的店，年业绩最少做到250万。否则属于投资失误。 6.回报年限：2-4年。2年内收回投资属于经营成功，2-4年内收回投资属于经营一般，4年以上才收回投资属于经营失败。 7.日常再投入比例：10%，用于更新。 8.扩店或重装修间隔：大于2年，不到2年便扩店或重装修，结局是店越开越大，债越欠越多。 9.促销频度：年2-3次，低于2次会丧失市场，高于3次会增加经营难度。 10.一次订单率：60%-80%，不到60%需要调整，有店格包装和门市培训。高于80%？这辈子没见过。 11.成熟店转介绍率：80%，高于80%说明推广不足，低于80%
1.老板利润：15%-20%，低于20%说明管理不力，要调整。低于15%属于投资失败。
2.人员工资：17%-22%，高于22%需要减员增效，高于20%需要调整。
3.材料成本：20%-25%，高于25%会亏损。
4.礼品赠品等成本：5%-10%，包括转介绍中老顾客回馈部分。
5.年业绩：必须高于投资额的250%。即：投资100万的店，年业绩最少做到250万。否则属于投资失误。
6.回报年限：2-4年。2年内收回投资属于经营成功，2-4年内收回投资属于经营一般，4年以上才收回投资属于经营失败。
7.日常再投入比例：10%，用于更新。
8.扩店或重装修间隔：大于2年，不到2年便扩店或重装修，结局是店越开越大，债越欠越多。
9.促销频度：年2-3次，低于2次会丧失市场，高于3次会增加经营难度。
10.一次订单率：60%-80%，不到60%需要调整，有店格包装和门市培训。高于80%？这辈子没见过。
11.成熟店转介绍率：80%，高于80%说明推广不足，低于80%
【复利的奇迹】
1．今天一次性给你10 亿元；
2．今天给你1元，接下来连续30 天每天都给你前一天2倍的钱。 你选哪个 ？
很多人选了1，可是我告诉你， 选2的 结果是21.47亿。 这题目告诉我们，不要 期望一夜暴富，起点哪怕低到仅有“1元钱 ”，但只要你每天努力多一点，每天进步 一点，就能创造一个意想不到的奇迹。
3.布什说：“我们准备干掉4百万伊拉克人 和1个修单车的。” CNN记者：“1个修单车 的？！为什么要杀死一个修单车的？” 布 什转身拍拍鲍威尔的肩膀：“看吧，我都说没有人会关心那4百万伊拉克人吧。”
——【这就是公众，他们只关心奇怪的个案。 值得反思。】
4.【无论你的月收入多少，记得分成5份 】
第1份，用来做生活费；
第2份，用来 交朋友，坚持一年，你的朋友圈就会为你 产生价值；
第3份，用来感恩，每月给父母、爱人送一份礼物；
第4份，用来学习 ，每个月买一本好书读；
第5份，用来投 资，培养自己的财富意识。
5.西游记的5人团队分别代表了马斯诺5个 层次的需求。 八戒的需求是生理， 沙僧的 需求是安全， 白龙的需求是归属， 唐僧的 需求是荣誉， 悟空的需求是实现自我价值 。 所以他们取经的目的需求不一样，价值 观不一样， 所以一路上的行为就很好理解 了。 八戒偷懒、沙僧撮合、白龙无闻、唐 僧哭啼、悟空拼命。
6.【心态的力量】 三个工人砌墙，有人 问他们在干嘛？ 第一个人没好气说:"砌墙 ，你没看到吗？" 第二个人笑笑:"我们在盖 一幢高楼。" 第三个人笑容满面:"我们正在 建一座新城市。" 10年后， 第一个人仍在 砌墙， 第二个人成了工程师， 而第三个人 ，是前两个人的老板。 同样的起点，不一 样的终点，这就是心态的力量。
7.【伤不起的人才】 一个值8000元的人 ，就别讨价还价只愿付他7500元。 即使 省下了500块，实际上却凉了他的心，一 有更好的机会，人家拔脚就走。 相反，痛 痛快快付他10000元，他会拿出两倍的能 耐为你卖命干。 记住，宁可花两个人的钱 去招一个好人，也不要用一个人的钱去招 两个差人。——这是营销。你值得学习！
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