家装两大营销 挑战“夏季高烤”
2012-05-15 23:22:44 · 433次浏览
市场需求发生转变、“蛋糕”缩小使行业竞争日趋激烈……各种市场困境致使2012年开年至今，本市家装市场未能摆脱淡市营销的现状。业内表示，如果下半年继续固守旧有模式，只会被市场淘汰。各家装公司应从设计师的创新理念角度出发，以服务业主为方向，通过更具市场影响力的活动营销及更能赢得人心的服务营销逆市突围。
市场需求发生转变、“蛋糕”缩小使行业竞争日趋激烈……各种市场困境致使2012年开年至今，本市家装市场未能摆脱淡市营销的现状。业内表示，如果下半年继续固守旧有模式，只会被市场淘汰。各家装公司应从设计师的创新理念角度出发，以服务业主为方向，通过更具市场影响力的活动营销及更能赢得人心的服务营销逆市突围。
大型活动带火人气
自2月中旬开始，本市各家装公司基本已早早进入春装季，通过各种或大或小的优惠信息吸引消费者关注，然而一片火红热闹的场景却掩盖不了冷淡的现状，“市场不好做”等抱怨声此起彼伏。对此，家装行业专家表示，本市上半年家装市场未能回暖的原因一是受楼市消费的制约，二是装饰公司之间缺乏合作互动，没能通过行业大型活动带火人气。
“想要扭转现状，改变现有营销模式是关键。”专家表示，单个公司单纯的价格比拼只能让消费者陷入雷同的消费误区，从而失去选择欲望。相反，如果搭建一个全行业的互动平台，将各家特色有针对性地结合展示，也许倒可以抓住目标消费者。
此外，一些专从设计师角度出发的公益讲座活动也能带动消费人气。“以往的家装讲座常会给人带来一种‘必须消费’的压力，因此消费者即使有问题需要咨询可能也不会参加。如果设计师专从设计理念角度出发，抛开一切商业资讯，为消费者提供有主题性的公益咨询服务，反而会让消费者愿意来听，甚至成为潜在客户。”
第三方监管放心入住
本市家装行业发展至今，始终未能实现全行业的标准规范化，这也使得一些小家装公司趁机浑水摸鱼，不仅损害了业主权益，也影响了行业信誉度。专家表示，如果要促使市场快速规范，需要跳脱出装饰公司及消费者，由包括家居建材、装修装饰、环境保护等各方权威行业专家成立独立的第三方质量监管，全程监督装修工程，让工程的甲乙双方都有地方维护自己的权益。
“独立第三方监管的好处，一是可以避免一些装饰公司自己找监管，自说自话投机取巧；二是可以让业主节省另寻监管的超额成本支出，放心入住。一旦形成这种良性循环，就可以创造出更好的家装环境，促进市场发展。”
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