一直以来，家居行业作为房地产行业的下游产业，受房地产市场影响明显。今天上半年，为应对房地产市场带来的下行影响，聊城城各大家居卖场都在尝试多样的营销模式和进行高频率的促销活动。如今，随着商家最看重的“金九银十”的到来，在促销常态化的同时，通过发挥品牌企业的优势，加强产品、服务等多方面的升级，或许更能吸引住消费者的目光。促销常态化催生营销新模式。
      当前，家居行业的整体平淡成家居品牌的共识。所以“金九银十”的促销季显得尤为重要，这不仅是各大商家提升销量、完成年终任务的关键时刻，在市场消费总量减少的情况下，也是商家竞争的制高点。“行业低迷，家居卖场必须要联合经销商积极寻求市场突破，比如夏季这个淡季，就通过各种活动来拉动销售，促进业绩增长。实际上，尽管秋天随着结婚潮和装修季的到来本应是家居行业的旺季，但现在看来，不仅是秋天‘金九银十’要做活动促销，促销已经成为了全年的现象”，某品牌家具负责人表示。2014年上半年，各商家都拿出了十足的诚意进行各类促销活动，尽管卖点不同手段各异，但促销常态化，已然成为今年家居卖场最为明显的变化。
      有业内人士分析，在市场需求量减少的情况下，今年“金九银十”将会出现大幅促销，力度有望突破往年，竞争将相当激烈。对于传统家居打折、抽奖等促销方式，已经很难满足时下胃口大增的消费者了。因此，如何创造消费者更更易接受的促销方式，是很多卖场的当务之急。记者在采访中发现，目前，不少家居卖场也在力图改变营销方式和服务，从而满足消费者更深层次的诉求。而在促销季来临之时，及时改变策略、调整定位，才能不会被销售所累。
      家居市场进入拼品牌拼服务时代
      对于各大家居品牌来说，今年市场的表现与往年存在很大的不同。不少品牌经销商直言，在平淡的市场大环境下，很难再通过单一的价格竞争来换取更大的市场。
      面对可能持续的平淡态势，大多数受访者认为今年的“金九银十”成色或将下降，但他们同时也表示，遇到市场困难更能体现出品牌企业的优势，只有加强产品、服务等多方面的提升，才能吸引住消费者的目光。“虽然市场受到了房地产下行影响，但对于有实力的品牌商家而言，影响并不是太大。品牌企业对市场的依赖性其实没有那么大，越是有实力的品牌，对形势的依赖则越小。家居卖场持之以恒地做好品牌建设，做好售后服务工作，真正诚信经营，做活动的时候不卖噱头，实实在在地让利给消费者，真正做到价格低、礼品厚，是会得到消费者的深度认可的，毕竟现在家居消费更趋于理性，消费者的眼睛是雪亮的，诚信经营才能换来回报”。一家居卖场负责人表示。

      持以上观点的商家不在少数。“‘刚需’依然存在，并不比往年少，只是人们更理智。作为家居卖场，必须要深耕内在，提升服务，提升品牌影响力。从原材料开始保证品质，到工厂严格管理、工艺细节把控、店面销售说辞、送货安装服务等让消费者真正感受到大品牌的实力”，一业内专家表示。

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