目前，家具大卖场是家具业最主要的营销模式，这种模式非常受消费者追捧，究其原因，主要是选择多，可以在各品牌间进行横向比较。但俗话说，“店大欺客”，生产商、经销商与大卖场在价值定位上经常步调不一致，偶尔还“内讧”，导致大卖场扩张乏力。

    汪林朋：共同发展，互利共赢

    关注卖场、厂家、经销商三者之间的关系，这已经成为家具行业的热点话题。目前家具行业出现三者之间的关系不和谐的声音，我觉得是一个暂时的现象。

    在我看来，三者之间的关系首先是共同发展，互利共赢的关系。至于博弈，只要是良性的，就不怕。若卖场和厂家、经销商之间缺少和谐的博弈关系，迟早要出问题。

    陈江：零售不在于家具而是一种生活方式

    2000年的时候，中国家具的高端产品正好是一个空白，但我们是制造，不懂得怎么去做零售。美克不断引进销售方式，包括设计展览、人员培训、企业文化。其实，家具的零售并不在于家具，而是一种生活方式。