记者最近一段时间在济南许多家居卖场采访时发现，不少家居卖场都对品牌店面位置正进行调整。7月24日，记者在银座家居北园店二楼看到，原本城市人家、龙发和业之峰装饰一字排开的显眼位置，已经变成了城市人家、业之峰装饰和博洛尼木门，龙发装饰已经撤出了银座家居北园店；记者在欧亚达家居一楼看到不少品牌正在装修店面。对品牌店面位置的调整成为许多家居卖场每年的“必修课”。

　　市场决定调整方向

　　济南家居市场呈现不断上升的势头，消费者对产品材料和品质的要求也越来越高。木门从强化复合门到实木复合门再到实木门，消费者对材质的要求明显提高；对材质要求的提高进而对木门的加工工艺也提出了更高要求。消费者对实木产品需求的增长促进实木类家居产品的发展，同时也满足了消费者生活品质的提高。

　　银座家居北园店和燕山店顺应了这种市场需求，适时对卖场内的家具品类作出调整，增加实木家具特别是高档实木家具的数量，在这次调整中银座家居北园店将南楼原有的板式家具压缩至北楼，南楼则选择品牌知名度高的实木家具入驻。经过调整之后，银座家居北园店南楼就成为名副其实的全实木家具卖场了。这次新入驻的知名实木家具品牌实力较强，如：青岛良木、华师傅、和木居等。

　　卖场把握调整原则

　　济南的家居卖场根据自己的市场定位来对卖场内的品牌进行调整，高档家居卖场一般选择国际知名品牌和全国知名品牌，如：银座家居、居然之家、东方家园和欧亚达家居等卖场内国际知名品牌和国内一线品牌保有率较高。中档家居卖场相应会选择国内二线品牌的产品入驻；低档家居卖场只有选择三线品牌或杂牌军。对于具体的调整原则，济南的家居卖场大致有：销售末位淘汰制、投诉首位淘汰制、店面老化淘汰制等。

　　品牌博弈决定位置

　　各个品牌位置调整的好坏，和品牌实力密切相关，也和家居卖场品类结构相关。品牌实力体现在诸多方面，如：品牌在国际和国内的知名度；品牌在行业中的排名及其产品在同品类中的市场占有率；品牌产品在山东省的销售情况及所在卖场的销售情况等。记者注意到，由于在家居行业实力明显高出同行很多的圣象地板和大自然地板在济南的家居卖场中位置总是最好的。对于品牌位置调整有多年工作经验，银座家居招商部副部长赵涛说：绝大多数品牌基本上都能配合调整工作，极个别品牌也有不情愿的情况，对此我们银座家居都会动之以情晓之以理地开展工作。

　　市场检验调整成败

　　济南的家居消费者越来越理性，越来越成熟，这一点记者深有感触。济南的消费者选购家居产品时，绝大多数会货比三家，同时至少是夫妻俩同时前来选购甚至全家出动，带卷尺测量记录成为济南消费者最常用的招数。理性从消费者对待板式家具和软体家具的态度能窥一斑，板式家具外表好看，但环保性不如实木家具，软体家具有板式家具外表好看且时尚新颖的特点，但很难看到骨架；因而软体家具和板式家具一样不被济南的消费者认可，因而销售量一滑再滑，以至于许多高档家居卖场很难找到这两种家具了。记者在欧亚达家居采访时，遇到李先生一家三口前来买家具，他说：“我们只选实木家具，孩子才五岁，价钱贵就一件一件买；以前板式家具多，现在卖场里很少了；实木家具的挑选空间更大了”。