明天，南京三家知名家居卖场不约而同地采取了延长夜间营业时间的做法，对于这种“吃螃蟹”的举动，业内专家如何看待呢？家居卖场的营业离不开家具建材商户的参与，夜间促销是热闹还是冷清，商户们又有怎样的预测呢？记者为此展开了调查——

    商户

    支持高质量夜场活动

    海鸥家具负责人张君颖告诉记者，虽然在南京是第一次参加家居卖场的“夜购”活动，但是此前其品牌在北京、广州等城市都曾参与过。“据我了解，长沙的红星美凯龙现在已经俨然就是百货卖场的模式，常态下的营业时间也是到晚上10点，消费者已经习惯了晚上到家居卖场挑选家具建材。其他城市也尝试过夜间活动，尽管不是很频繁，但收效都不错。”

    张君颖分析，正是因为“夜购”活动不频繁，家居卖场一般会加大宣传力度和促销力度。“这一次不光是卖场，我们工厂也做了很大的让利，尽管在南京还属首次做夜场，但我预料销售情况应该挺好的。”张君颖还说，突破常规本身对消费者就是一种刺激，大家都有好奇心理，想试试晚上挑选家具建材是什么滋味。“就我本人而言，也是喜欢晚上买东西，白天要工作，晚上的时间更充裕些。”

    明天，浪鲸卫浴将同时参加金盛国际家居江东门店和红星美凯龙卡子门店的“夜购”活动，作为该品牌的负责人，杜先生的视角与常人有些不同。“我更在乎哪家卖场的支持力度更大、立意更好，更关注哪家卖场的组织工作更到位。”烈日炎炎，天气燥热，“夜购”活动方便了广大消费者的选购，杜先生对这种做法是投赞成票的，“无论商场晚间营业与否，我们交的都是同样的房租，营业时间延长了，对我们而言当然是好的。”

    杜先生告诉记者，即将上演的“夜宴”火药味挺浓的，家居卖场间竞争的激烈程度已经热过眼下的气温了。“有序的竞争越多越好，作为商户，我们欢迎有质量的夜场活动。通过这场活动，我会更明确各个卖场的特色是什么，谁的活动更好，今后我们投入给谁的资源也会更多。”

    专家

    夜宴别只是个空概念

    对于3家卖场同时要开“夜市”的做法，南京装饰行业协会秘书长孙建设也表达了自己的看法。“作为卖场谁都不想失去商机，所以一家做夜市，另一家也要跟着做夜市，这种现象是可以理解的。这种竞争不只存在于家居行业，电器、百货行业也都如此。”

    孙秘书长说，不该将卖场延长营业时间的做法看得很稀奇，其实这种做法已经来得晚了。“南京是‘四大火炉’之一，夏季炎热是不争的事实，很多单位也会在夏季调整作息时间，卖场要招揽生意，当然应该从消费者角度出发，让他们避开高温时段。”孙秘书长认为，卖场延长营业时间，也为上班族提供了方便，“真正有购买力的消费者，大多数都是上班族，白天很难抽出时间选购家具建材，到了周末，又要跟亲朋好友聚会，推出夜场活动应该能得到上班族的欢迎。”

    不过，孙秘书长也表达了自己的担心，卖场延长营业时间的做法不该只停留在营销手段上，卖场最该做的还是保障产品质量、产品价格和售后服务。“最能吸引消费者的一定是高性价比的产品和良好的售后服务，有了这个基础，夜市可以锦上添花，没有这个基础，光靠延长营业时间也赢得不了消费者的喜爱。”

    对于家居卖场的夜市能否成为以后的常态，孙秘书长觉得本周末的活动效果将会成为参考的要素之一，“晚上6时就关门的家居卖场均是以摊位制或品牌专卖店为主的业态，要么档次很高，要么面积很大，如果开夜市不能集聚足够多的人气，连电费也挣不回来，家居卖场肯定宁愿关门省电，也不做赔本买卖。”