亚运会近了！4日，第16届亚运会正式进入100天倒计时，这标志着广州亚运会筹办进入冲刺阶段。近日，记者在我市家居市场走访发现，世博刮起的营销风还未过去，亚运带来的商机就已经被嗅觉敏感的商家“盯”上，而这期间又恰逢国庆，的确是一个促销良机。一些家居品牌开始暗自摩拳擦掌，以期搭上体育营销之东风，实现销售上的奇迹。

    业内人士认为，家居品牌能主动营销，充分利用热点来进行创新，这值得肯定，也给目前因为房地产市场影响而略显沉闷的家居市场注入了活力。不过，商家在进行热点营销的时候，一定要切合消费者的需求，同时找到自身与热点的结合点，才能事半功倍，充分吸引消费者的关注，达到促销的目的。

   “亚运风”刮到家居界

    上海世博会的举办，在家居界掀起了一阵“低碳风”，不少家居品牌借助世博会之东风，宣传品牌，促销产品，以促进产品销量。而广州亚运会的临近，让尝到了热点营销“甜头”的商家们，又开始寻找与亚运会的结合点。

    近日，不少商家已经开始为亚运会的临近做准备。大自然地板铺进了上海世博会的“零碳馆”的同时，也铺进了国家奥林匹克体育中心，成为其专用产品，这样无疑为其品牌加了不少分，他们预备借势宣传。安信地板也占了一个重要的先机，此前安信地板铺进世博会的三个场馆，如今安信地板又入驻了亚运场馆，这项体育赛事无疑为其下半年的营销策略提供了重要参考。安信地板黄石专卖店相关人员称，目前在品牌宣传上，他们已经开始打“亚运牌”，后期的营销方案则由厂家确定。除了地板之外，一些其他品牌的家居建材企业也有了初步的思路，如有的卫浴品牌预备结合运动造型的产品进行宣传，一些墙纸品牌准备结合运动元素促销等。

    家装企业虽然与亚运会结合并不紧密，但一些家装公司也预备搭上亚运会的“顺风车”，打出“亚运牌”，针对一些爱好运动的业主，将运动元素融入到设计中，同时征集一些样板房等，用社会关注的热点，吸引消费者的注意力，从而促进签单量。

    热点营销要找准结合点

    借助热点事件营销是一个综合性的营销方式，正因为消费者对热点的极大关注，才能引起他们对品牌的注意。不过，品牌也不能盲目推广，最好还是做好前期的策划与市场调查，针对消费者的需求进行促销。鸿扬家装黄石分公司总经理秦叶红则表示，热点营销只要能找准两者之间的切合点，就能达到事半功倍的效果，如果只是牵强附会，反而不会引起关注。

    业内人士建议，在进行热点营销的时候，一方面，企业或品牌要考虑消费的目标人群，而不能过度以企业或产品为中心，另一方面，要找到自身与热点事件的对接点，巧妙地把企业、产品和热点结合起来。此外，选择适合自己和品牌的营销方式，同时调动消费者的参与激情。事实证明，一种能吸引消费者参与互动的营销模式，往往会取得较好的回报。