“羊还没长大，狼就迫不及待地一只只来了。”———宜室集团的首席执行官谢丛谈到厦门家居行业的现状，不免有些忧虑。在他看来，当前的厦门家居市场已经趋于饱和，而随着诸多新卖场的进驻，新一轮洗牌迫在眉睫。

    业内人士称，大浪淘沙，在此背景下，各大家居卖场如何找准定位，树立自己的经营特色，显得尤为重要。

    喜盈门不敌“巨头”

    “早在红星美凯龙、北京集美家居等大卖场入厦之前，厦门的家居市场已经经过一番激烈厮杀，如今行业新店频开，卖场与卖场之间的博弈变得异常激烈。”在行业内沉浸多年的谢丛，日前在接受记者采访时表示，目前厦门的家居市场已接近饱和。

    据不完全统计，当前厦门拥有240多万常住人口，而家居卖场面积已达到100多万平方米，平均每两个人分享一平方米的市场。此外，与上海、北京甚至福州相比，厦门市场的辐射能力较弱，卖场无限制扩张的结果，只能是适者生存。

    “而在大家都没有市场绝对话语权的背景下，卖场的规模优势显得尤为重要。”一位不愿具名的业内人士称，与红星美凯龙、北京集美家居等“重量级”卖场相比，喜盈门无论是经营规模或知名度，都明显处于弱势。此外，该卖场“绯闻”缠身，其所在地人流量不足，消费氛围较为缺乏，“前景堪忧”。

    寻找突破之路

    尽管行业新一轮“厮杀”在所难免，但逆水行舟，不进则退。

    红星美凯龙率先将绿色生态概念引入卖场，并打造“家居生活专家”概念，将家居服务从“售后”、“售中”延展到“售前”。而在未来营销上，红星美凯龙将结合厦门当地特色，因地制宜开展各种行之有效的营销策略。

    “此次进驻厦门，将把公司在北京20年的成功运作经验进行复制并发扬光大。”北京集美家居相关负责人在接受媒体采访时表示，一是开通近50辆免费班车，随时随地接送顾客；二是比同类卖场低10%—20%的价格，并常年购物赠奖；三是将开通电子商务。

    此外，厦门名家居国际家居建材中心则采用国际通行的“一站式”购物方式，定位为“国际、时尚、艺术、生活”，将建成最专业、最具影响力的中高档家居建材综合商场。

    可试行“泛家居联盟”

    事实上，在竞争愈加激烈的家居市场，一种名为“泛家居联盟”的新的合作经营正开始显现。据悉，北京集美家居此次入厦，将“泛家居”经营模式首次引入海西。

    “通过差异化经营，以50万平方米的超大规模，构建一个中国最著名的名品家具建材营销总部基地。”该卖场负责人说，其专门为中高端家居消费群体，量身打造广东名品家具博览中心，让厦门人“足不出户”，就能省心省力购买到广东名牌家具。

    同时，红星美凯龙五缘湾店副总经理王明福表示，未来也将借助自身的资源优势，与房地产、汽车、家电等行业进行深度的合作，开展独具特色的异业联盟活动。

    业内人士称，通过多元化经营，不但可以扩展产品线，为经销商提供新的利润增长点，也能实现产品、资源上的优势互补，提升企业实力，是保证品牌在泛家居领域强者恒强的现实出路。